【新京报】姚建明：阿里巴巴C2M模式为外贸转内销提供精准指引

2020年5月15日，新京报联合中国市长协会、中国人民大学国家发展与战略研究院，举办以“推动外贸转内销、充分释放经济张力”为主题的线上研讨会。会上，中国人民大学中国企业创新发展研究中心主任姚建明教授提出，阿里巴巴C2M模式可以为出口转内销提供精准指引，提高中小外贸企业转型成功率。

姚建明指出，当前中小外贸企业仍面临内外双重挑战。从内部来说，企业仍面临生产停工停产，物流中断，以及供应链和资金链断裂等风险，并且还有自身产业结构、内部管理等问题；从外部来看，还面临订单延期或取消风险。

在这种情况下，传统外贸企业向内需转型成为度过当下困境的关键出路。来自商务部的最新数据显示，外贸企业出口转内销已见到成效，4月份出口企业内销额增长17%。

不过，外贸转内销也面临种种挑战，尤其是习惯“订单生产”的传统外贸企业在内销转型过程中，必须重新了解国内消费者需求，否则反而可能在庞大的内需市场成为“最熟悉的陌生人”。

对此，姚建明认为，阿里巴巴的C2M模式可以有效解决这一问题。电商平台大数据可以引导企业进行定制化生产制造、精准营销，依托大数据的“消费者洞察”还可帮助预测未来市场潜在需求和个性化消费新趋势，引导企业不断开发新产品。