管理科学与工程系学术讲座系列2024年第3讲

来源：管理科学与工程系

主 题：数字内容订阅的试用套餐和长期套餐的最佳定价：一个动态结构模型

主讲人：李定（南京大学商学院助理教授）

时 间：2024年5月22日 (周三) 上午10:00

地 点：线上会议室

语 言：中/英文

讲座摘要：

在数字内容订阅商业模式中，企业通常为消费者提供免费增值类型的订阅套餐，而这些套餐往往有不同的时间跨度（例如，包月、包季度、包年）。这些企业常常采取两种典型的定价策略： 1） 对长期套餐的每周期价格提供折扣； 2） 对试用周期的价格提供折扣（甚至免费试用）。然而，如何确定对试用周期和长期套餐的最优折扣，尚未受到学术界的充分关注。在本文中，我们提出了一个两步分析框架。首先，我们开发了一个动态结构模型，该模型描述了数字内容订阅商业模式的关键理论因素，包括消费者的忠诚度-机会成本权衡、对付费内容质量的学习、跨期权衡和消费者异质性等。我们使用此模型对在线投资顾问的内容需求进行建模和参数估计。我们发现，消费者普遍厌恶风险，而且他们的忠诚度超过了机会成本。消费者对付费内容的质量的全经验学习（如浏览一次付费内容）是相当有效的。然而，他们的部分经验学习（如观察付费内容下的点赞数）存在正向误差，而且噪音明显更大。其次，利用估计的结构参数，我们通过反事实实验，确定了试用套餐和长期套餐的最优折扣，并揭示了关键商业模式设计参数（如免费内容的质量）与最佳定价策略之间的关系。

主讲人简介：

李定，南京大学商学院营销与电子商务系助理教授，于新加坡国立大学信息系统与分析专业获博士学位。主要研究领域包括数字平台战略，游戏玩家行为，金融科技，网络效应和网络结构， 用户生成内容的供应、消费和货币化等。研究成果发表在国际一流期刊以及国际会议中，包括Information Systems Research （ISR）, ICIS, WISE, POMS Annual Meeting 等。除此之外，担任了多个国际高水平学术期刊和会议的审稿人，包括Information Systems Research, Information & Management, IEEE Transactions on Engineering Management, Information Systems Journal, International Journal of Electronic Commerce, ICIS, PACIS 等，并担任ICIS、PACIS 的分会场副主编等。

* 如有参会需求，请于2024年5月22日9点前，将您想参与的讲座名称，以及您的姓名、手机号码、学校/单位发送至dengfei@rmbs.ruc.edu.cn，以便及时为您开通旁听权限。

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