MIB系列讲座之一:传统企业的互联网机遇

2014年11月26日，中国人民大学商学院“MIB系列讲座”活动正式拉开帷幕，首场讲座在明德商学楼隆重举行。酒仙网董事长兼总裁郝鸿峰先生为商学院2014级MIB和相关专业的同学带来了一场主题为《传统企业的互联网机遇》的精彩讲座。商学院贸易经济系主任王晓东教授和商学院MIB项目主任易靖韬副教授也出席了本次讲座。

郝鸿峰先生主讲首次讲座

首先，郝鸿峰先生以自身三次创业的亲身经历，将我们的目光引向了散发着勃勃生机的电商行业，并将O2O的商业模式定义为继B2B、B2C之后引领电商创新发展的新动力。在对电商行业和O2O的商业模式进行深入剖析之后，郝先生用酒仙网的实际案例，为同学们展现了传统企业如何在公司经营层面把握互联网所带来的机遇。首先，规模经济依然是传统企业发展壮大的基础。对于酒仙网而言，B2C酒类的网络零售是其基石业务，而O2O 开放平台“酒快到”的推出，则在不增加成本的情况下，使得店铺销售额实现翻番。其次，口碑营销是把握互联网时代机遇的关键，如何利用好互联网的放大效应，实现“喇叭形”的营销模式，将是互联网企业区别于实体经营的核心所在。对此，郝鸿峰先生为我们提出了“打造让客户尖叫的产品”这样的概念，他提出：“产品是零售的关键，既要质量过硬，又要价格实在。同时，准确定位目标客户，丰富品牌文化内涵，呈现好的品牌故事，将差异化与高性价比相融合，这样才能提高顾客的满意度和忠诚度。”

此外，郝先生还提出了关于初创企业产权分配的一些建议，认为初始股权的合理配置是实现企业可持续发展的关键。

在讲座的互动交流环节，同学们踊跃提问，并就未来O2O的APP整合、O2O企业的服务质量把关等问题与郝鸿峰先生进行了交流。

最后,王晓东教授对这次讲座进行了点评，他认为这次报告涉及到了商品学、营销学、管理学、经济学的相关知识，将理论与实践紧密结合，着实精彩，加深了同学们对商务实务的理解，引发了同学们对于电子商务未来发展趋势的思考。