数据科学-营销管理项目实战讲堂第一讲：精益视角下的营销治理

11月16日，中国人民大学商学院数据科学-营销管理本科项目班举办“精益视角下的营销治理”主题分享会，邀请元气森林零售业务中心总经理陈晓昕作为主讲人，结合实际案例分享企业营销治理的深度思考与实战经验。本次活动为数据科学-营销管理项目实战系列讲堂的第一讲，旨在帮助该项目学生拓展营销视野，深入理解精益治理在推动业务增长中的关键作用。各年级数据科学-营销管理项目学生参加活动。

陈晓昕引用增长飞轮的案例，展示了如何通过数据链接和需求创造，形成客户与企业之间的正反馈机制。他强调，企业在初期就必须坚持长期主义的选择，而不是短期利益驱动。通过“倾听客户需求”，不断优化客户体验成为企业成长的关键路径。

他从企业禀赋的角度，深入剖析了企业如何通过战略杠杆、数据化运营以及长期主义驱动营销增长。他指出，企业的成功离不开对市场趋势的精准洞察和核心能力的持续投入。同时，他强调数据化运营是现代营销治理的关键，通过信息流的优化和资源配置效率的提升，企业能够在复杂的市场环境中获得竞争优势。此外，他从长期主义的视角提出，企业在竞争中坚持自己的企业禀赋是至关重要的。

陈晓昕详细讲解了R.E.D营销法（相关性、独特性、便利性），指出企业只需在这三点中突破一个，就能打开新市场。他以元气森林的产品为例，分析了如何通过调整产品某一特性满足用户的特定需要，例如推出加量装来适配家庭聚餐的场景。

最后，他强调了企业在营销治理中需要结合数据化手段、场景化营销以及长期主义的思维，始终以客户为中心，不断优化产品与服务。

此次分享会内容丰富、视角新颖，不仅加深了同学们对数据驱动营销、供应链整合和产品创新等核心理念的理解，也让同学们更加明确了营销治理中长期主义和客户需求导向的重要性。同学们纷纷表示，陈晓昕结合实际案例的讲解，直观展现了理论与实践结合的具体路径，对未来的学习和职业发展具有重要的指导意义。

数据科学-营销管理本科项目之实战讲堂是商学院市场营销系针对该项目全体学生推出的企业家导师系列讲座活动。实战讲堂定期邀请企业家导师分享其所在行业的营销实战案例，分析和讨论本行业或者公司的痛点难点问题。通过实战讲堂，主要为学生们带来三方面收获：1.课堂补充。通过导师的实战案例分享，让学生们能够将理论与实践结合，学以致用。2. 课题挖掘。通过导师的行业和公司痛点难点分析，为学生们的大创小创比赛提供课题思路。3. 实习就业机会。通过学生和企业家导师的交流互动，建立潜在的实习或者就业联系。

2022年商学院与统计学院联合开设了“营销管理-数据科学实验班”，并于2023年获批升级为“数据科学-营销管理双学士学位项目”。该项目旨在培养既掌握系统的经济学与工商管理基础知识以及深入的营销专业理论基础，又具备扎实的人工智能、信息技术和数据科学的相关理论基础及应用能力，同时精通各种数据技术在包括需求分析、用户画像、市场定位、推荐系统、搜索引擎和信息流广告等具体营销场景的应用，并善于批判性地发现问题、分析问题和解决问题，还具有沟通能力和社会责任感，能够成为引领社会发展和行业发展的跨界复合型高级营销管理人才和未来商业领导者。