管理科学与工程系学术讲座系列2021年第3讲

主 题：阈值型社交推介系统中的媒介设置对推介发起者选择与参与意愿的影响

主讲人: 李梦豪(中国人民大学商学院博士)

时 间：2021-04-21 10:30

地 点：明商1008会议室

语 言：中英文

讲座摘要：

在传统的社交推介系统中用户单次推介成功即可领取奖励。在新兴的阈值型社交推介系统中，用户每次推介只能获得积分或红包(媒介)，只有当积分或红包累积达到设定的阈值后才能领取承诺的奖励，否则无任何奖励。阈值型社交推介系统一般有三个参数设置，即付出、媒介和回报(奖励)。其中，付出或回报可以确定或模糊，媒介既可以有或无，其值也有大有小。本研究探讨了阈值型社交推介系统设计中媒介设置对用户参与推介活动意愿的影响。基于模糊偏见和一般可评估性理论，我们推测，对于付出确定回报模糊（简称系统A）和付出模糊回报确定（简称系统B）两种典型的阈值型社交推介系统，媒介设置对用户参与推介活动意愿的影响有显著差别。具体地，在系统A中媒介值大时用户的活动参与意愿更高；而在系统B中，媒介值小时用户的活动参与意愿更高。为验证上述猜想，我们开展了三个在线实验、一个实验室实验和一个场地实验。实验结果支持了上述假说。本研究将媒介设置的影响拓展到了阈值型社交推介系统设计的研究中，发现人们并非总是追求媒介最大化，深化了对媒介效应的认识。此外，本研究也为在线商家优化其阈值型社交推介系统的设计提供了借鉴。

主讲人简介：

李梦豪，人大商学院技术经济及管理专业2018级博士生。主要研究方向是电子商务、市场营销和信息系统设计。主要研究兴趣点在于不同情境中决策者的有限理性和非理性决策行为，以及如何通过信息系统的设计来实现对决策者的“助推”。