组织与人力资源系学术讲座系列2023年第15讲

来源：组织与人力资源系

主 题：基因与销售

主讲人：李倩(北京外国语大学国际商学院教授)

时 间：2023年12月6日 (周三)14:00

地 点：明德商学楼1008室

语 言：中/英文

讲座摘要：

近年来，管理学领域的交叉研究蓬勃发展，学者们开始引入遗传基因学的方法探讨个体在组织和社会生活中的决策与行为。本研究应用遗传基因学的最新研究方法，探讨了销售人员的先天基因禀赋对其后天销售工作绩效的影响。研究结果表明，个体的教育程度多基因评分能够显著且稳健地预测个体的销售业绩。进一步地，研究探讨了个体先天基因禀赋与后天销售绩效之间的内在影响机制。在分析了家庭环境、在职学习、语言技能等一系列可能的因素后，研究发现销售过程中的“适应性学习”这一机制能够很好地解释多基因评分与销售业绩之间的关系。

主讲人简介：

李倩，北京外国语大学国际商学院教授、博士生导师，研究生院副院长，美国麻省理工学院访问学者。研究领域为人力资源与组织行为、交叉学科研究。研究成果发表在Management Science (UTD24/ABS4*)、Psychological Science (ABS4*)、《南开管理评论》、《光明日报(理论版)》等国内外高水平学术期刊上。主持2项国家自然科学基金项目并参与多项国家和省部级项目。曾获得Emerald高度评价论文奖、北京外国语大学卓越青年教师等。

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